2020年11月13日
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后疫情时代,我国苗木行业如何突破? 访中花协绿化观赏苗木分会执行会长吴世光

2020-11-13 10:45:48|来源:花卉报|作者:马强

摘要:上半年,受新冠疫情影响,全国园林市场停摆数月,各地苗木销售量锐减,南方市场下降30%至40%,北方市场下降50%至60%。接下来,我国苗木产销和市场行情会呈现怎样的走势?


  上半年,受新冠疫情影响,全国园林市场停摆数月,各地苗木销售量锐减,南方市场下降30%至40%,北方市场下降50%至60%。接下来,我国苗木产销和市场行情会呈现怎样的走势?
  中国花卉协会绿化观赏苗木分会执行会长吴世光日前在接受《恩佐2》社记者采访时表示,“随着我国疫情得到有效控制,社会经济生活逐渐恢复,生态建设和绿化工程项目需求会增多。苗木生产经营者要练好内功,多关注市场新的需求方向,主动变危机为转机和机遇,要把政策红利变成企业的经营红利和经济效益。”
 
疫情影响有多大

  疫情对我国苗木产销造成的冲击和影响前所未有。“苗木销售季节性很强,春季占全年销量的60%以上。”吴世光说。疫情下,绿化工程开工晚或延期,直接导致苗木需求下降。一季度工程极少开工,二季度绿化项目陆续开工,但量能不足。
  另外,由于疫情管控、物流受限,已经拿到订单的苗圃没办法按时出货。
  吴世光告诉记者,有数据统计,上半年,江苏常州夏溪花木销售额下降24%;而浙江金华在2月份几乎没有销售,3月底、4月初销售才启动,上半年销额下降了40%;山东等省份苗木销售额下降了50%以上。
  劳动力不足也是一个重要问题。由于人工短缺,很多苗圃没法挖苗、出苗。
  2月下旬,萧山从事挖树、种苗、修剪、养护的苗木用工返萧复工率不到10%,苗圃用工紧缺,对当地园林苗木企业复工影响很大。为增加劳动力供给,萧山花协号召会员企业在防控措施落实、管理执行到位的前提下,动员广西、安徽、湖南等外地苗木工返萧复工,派专车接,并给予每名苗木工500元的路费补贴。
  疫情让春季的花木生产销售出现了一定程度的停滞,给整个花木行业带来的后果就是:影响了去库存的步伐,种植结构也没办法做调整。
  近几年的绿化工程重点还是在北方。但上半年河北、山东等地的工程量同比减少50%至60%。东北以及新疆、内蒙古等地受影响更大,前两年PPP项目清理加上疫情,可谓雪上加霜。
  “从全国园林市场看,华北、西北及中部地区生态建设和绿化工程量较大,对苗木需求有所增加。”吴世光说。
 
亮点有哪些

  说到今年的市场亮点,吴世光认为“专注做单品和新优品种的专类苗圃日子过得还可以。”比如做‘四季春1号’紫荆树的河南四季春公司销售同比还增长了不少。
  新优品种、花境地被产品、精品球类和胸径15厘米以上的高档乔木、彩叶树、功能性树种、高端造型树的销售都还不错。比如柽柳中的直干柽柳、大规格的红花柽柳;金华的罗汉松、茶梅、杜鹃、鸡爪槭、羽毛枫、垂枝红梅等;浙江长兴胸径15厘米以上的香樟。
  “今年曾在长兴苗圃转了一大圈,都很难看到这类产品。大规格常用苗木出现断档,这是个大问题。”吴世光表示,南方一些地方的大规格黄山栾、无患子等胸径15厘米至20厘米苗木断档,精品高端苗已经很少,甚至出现短缺,需要引起重视。
  北方有很多产品的市场需求还是很可观的,价格也高。比如流苏,不管是淄博、青岛的苗还是郯城的苗,树形都比较好。“胸径15厘米以上的价格都不错,胸径20厘米的售价在几万元一株,销量也不小。”他说。
  “流苏、三角枫、木瓜、紫藤、品种月季等大规格新优苗木填补了市场空白点。”吴世光今年走访了不少山东苗木企业,发现乔木和花灌木的高干化、丛生化及造型苗成为苗木培育新特点。“有一家做造型树的苗圃,金叶榆数量特别大,有几万株,需要高频次地修剪造型,光人工费就是一大笔开支。如果苗木不能及时销售,会出现较大的资金压力。”
  在浙江、江苏、河南、湖北、安徽、江西、四川、云南、福建、广东等地,新优品种见到了市场曙光,但批量或大苗还没上来,比如巨紫荆、流苏、金叶香樟、紫叶枫香、紫叶合欢等。苗木企业在种植结构的调整、苗木品质的提升上有了很大的变化,令人欣喜。
 
有哪些改变

  近些年,各地苗圃都在进行种植结构调整和升级改造。“总体来说,北方苗圃的调整优于南方。”吴世光说。
  吴世光认为,现在萧山或者宁波在生产方式创新方面不如山东。“喷滴灌等设施及机械化操作在各地苗圃得到较大范围的应用,一些苗木产品实现了容器化,龙头企业和中小苗圃都跟上步伐。”
  品种化方面山东也有了很大变化,比如樱花,有企业做到了上百个品种,不仅花色各不相同,还开发了两季观花和闻香的品种。另外,还有无絮柳树品种的研发、多季开花玉兰的引进等,品种化的进步有目共睹。
  在差异化方面,很多人都在动脑筋。比如中国结的造型,以及高干苗、丛生苗木的开发,这说明大家都在探索差异化的路子,但这些产品是不是值得仿效?还要经过市场应用和实践检验。如果成为新一轮跟风,则更不可取。
  “过于个性化的产品一定不能过量,否则销售是个问题。”吴世光说。无树不高干,无树不丛生,现在有很多人在做拼栽丛生苗,但比例一定要控制。
  以前苗木电商总是做不起来,今年在疫情之下,直播、抖音短视频等促进了苗木信息传播,对于苗木销售产生带动作用,传统销售得到较大提升,苗木现代营销初现端倪。
  “淘宝花木销售,沭阳一个地方的销售额就占全国的20%,其中苗木产品不少。”吴世光说,1.5米至3米高观叶观花观果的小乔木需求爆发。淘宝苗木销售多为家庭用户,家庭园艺是未来的方向之一,家庭和企业类型的消费者是主要消费群体。
  当前,我国生态造林还是第一需求。西北等地生态增绿需求旺盛,而东部地区绿化提档升级是主要市场,新优产品是需求重点。月季、铁线莲、绣球、三角梅、紫藤等木本、藤本花卉开始流行,而美国红枫、椴树、鹅耳枥等彩叶产品的园林应用也已经形成规模。
 
未来怎么走

  这次疫情对苗木业影响很大,行业在寻求突破。
  吴世光强调,当下行业有几大硬伤:如产品不对路、质量欠缺、跟风同质化、高端产品供应不足等。这些问题得不到解决,苗木产业将难以高质量发展。
  “整个行业要从几个维度去考虑问题:一要有新产品,二要有技术,三要有市场,四要有现代营销能力,五要跟上科技发展的步伐。”
  “企业要有互联网思维、工业思维、品牌思维。”吴世光认为,如果总是围绕着苗木本身进行思考,把小苗培养成大苗,赚取一点差价,既没有高质量的概念,又没有品牌的概念,就谈不上真正的转型升级。
  吴世光表示,中央提出,今年既要打好疫情防御战,保护人民生命与健康安全;又要打好经济发展战,力争今年的社会经济发展目标不变。
  吴世光说:“苗木产业要借助和把握经济复苏的机会,加快产业结构调整,提高产销经营能力。”
  从第三季度开始,各地的绿化工程量逐渐增多,比如郑州黄河两岸生态建设、浙江大花园建设、成都的公园城市建设等,西北、河北、北京等地工程都不少。新的市场值得关注,比如以成都为代表的公园城市建设,以广州为代表的花城建设,以及以南京、兰州等地为代表的彩叶城市建设,云南5万亿投资“四个一百”重点建设项目等,力度都不小。
  另外,如上海、南京、成都等地兴起的第四代住房建设也值得关注。这些都是新的需求,从业者应该深入了解,因为这些领域需求的产品与以往是不一样的,如何满足他们的需求值得研究。
  做品种和产品差异化,需要长时间投入,需要专注,还要坚持,这就要求苗木企业在做产业之外还要有情怀,两者不能偏废。
  他强调,苗木企业要有产品意识、商品意识、精品意识和藏品意识,要做品牌,要有溢价的概念。

 

文章关键词: 苗木

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